• Какво показва официалната статистика за броя на сделките и ипотеките в столицата и страната през първото тримесечие на 2026 г. спрямо първото тримесечие на 2025 г.
• Променя ли се броят на сделките, финансирани с банков кредит

Извън сухите числа:

• Продажби
• Покупки
• Международни събития

Какво показва официалната статистика за първото тримесечие

В столицата:

Сравняваме първото тримесечие на 2026 г. със същия период на 2025 г.

• Броят на сделките е намалял с 1 059, което представлява спад с 12,33%.
• Броят на ипотеките е намалял с 173, или спадът е 0,42 %

Тези данни потвърждават пазар с ясно изразено участие на кредитно финансиране – 64,94 %.

Обобщени данни за страната

• Броят на сделките е намалял с 6 990, което представлява спад с 15,48 % .
• Броят на ипотеките е нараснал с 47, или повишение от 0,34 %.

Сделки, осъществени с банково финансиране – 35,92 %.

По-малко сделки, повече кредити: новата реалност на пазара

През първото тримесечие на 2026 г. се отчита ясно нарастване на дела на сделките с банково финансиране спрямо същия период на 2025 г., въпреки общото понижение в обема на пазара. Броят на сделките намалява с 12,33% в София и с 15,48% за страната, което показва известно охлаждане на активността.

На този фон делът на покупките с ипотечен кредит продължава да расте. В София той се увеличава от 58,94% до 64,94%, а на национално ниво – от 30,26% до 35,93%. Това потвърждава тенденцията все по-голяма част от реализираните сделки да се осъществяват с участие на банково финансиране.

Комбинацията от по-нисък брой сделки и по-висок дял на кредитните покупки е индикатор за по-селективен пазар, в който активните купувачи са по-често финансово обезпечени и разчитат на структурирано финансиране при вземането на решение.

Извън статистиката: какво се случва на пазара

Продавачи, които вече са на пазара

Това са собственици, които все още не са реализирали продажба:

• Не се наблюдава драстично намаляване на офертните цени при имоти, обявени над реалната им стойност.
• Имотите, които са обявени на паразни стойности, намират купувач в рамките на две седмици. При продажба на имоти в дефицитно предлагане, се наблюдават повече от един купувач едновременно

Купувачите:

Тази група показва няколко основни поведения:

• Част от купувачите коригират критериите си, търсейки по-добро съотношение между изисквания и възможности. Това включва преоценка на бюджета, промяна на район или изисквания за площ.
• Търсенето е предимно за лично ползване – повече от 85 %
• Драстично намаляват покупките “защото всеки друг купува в момента”

От международните събития до индивидуалните решения

Нарастващото напрежение на международната сцена и продължаващите военни действия водят до повишаване на икономическата несигурност. Цените на строителните материали се покачват, а разходите за ежедневния живот на хората също растат. В резултат на тези фактори влиянието върху пазара на недвижими имоти в момента не е еднопосочно.

От експертна гледна точка, бъдещото въздействие върху пазара и индивидуалните решения на купувачи и инвеститори ще зависи от това колко дългосрочно ще продължат военните действия и доколко пряко ще се отразят върху икономиката на страната и живота на всяко семейство.

Пазар на реалистичните очаквания

Ефектът за пазара е по-скоро положителен: успокоява се и се избягват крайни реакции като прибързани покупки или продължително изчакване.

Настоящата пазарна среда създава добри условия за успешни сделки там, където очакванията на участниците са реалистични и съобразени с актуалните цени и условия на финансиране.

Коментар за напомняне:

Както често казваме, сделката с имот е добра, когато отговаря на личните ни изисквания и възможности. Извън общите пазарни тенденции, всеки човек трябва да формира правилно начина, по който стои на пазара на имоти – като купувач, като продавач или като участник, който все още се подготвя.

Именно това индивидуално позициониране прави разликата между прибързано решение и добре обмислена сделка, която и след години ще бъде добро решение за Вас.

Как да го прочетете през собствената си ситуация

Ако имате въпроси, нужда от разяснение на пазарната ситуация или планирате покупка или продажба на имот, можете да се свържете със своя брокер от Симар. Нашият екип може да ви помогне да прецените реалните възможности, рискове и варианти спрямо вашите конкретни ситуация и цели.

Веселина Стоева

The post Имотни статистики и актуални акценти за първо тримесечие на 2026 г. appeared first on Simar.

Следобедът ми започва в кв. „Манастирски ливади – Запад“. Предстои ми оглед на имот, който скоро ще стане част от портфолиото ми.

Познавам дамата, която е домакин на този мезонет, и имах очакване как ще ме посрещне. Но тя ме изненада още повече – надмина обичайната гостоприемност по един ненатрапчив начин, позволявайки ми да видя дома им такъв, какъвто те виждат всеки ден. Още при първите стъпки вътре усетих нещо рядко срещано: топлота и история, без нуждата от показен лукс. Това е дом, в който е живяно истински и който разказва своите истории, ако го погледнеш внимателно. Нека ви разведа:)

Първо ниво – дневната част

Още при влизането дневната ме впечатли със светлината, която идва от южното изложение и множеството прозорци. Камината придава топлина на стаята и създава естествен фокус за събиране. Представих си сутрешното кафе на масата в дневната, когато светлината прониква в помещението.

Цялата дневна част – хол, трапезария и кухня – е обединена в едно пространство с плавен преход между зоните, което създава усещане за простор и свобода на движение. Усвоената тераса разширява пространството, но основното място за ежедневни моменти остава в самата дневна. Входното антре и санитарното помещение са практични и ненатрапчиви.

Второ ниво – личното пространство

По вътрешните стълби се изкачих до второто ниво, където веднага се усеща атмосферата на семейството. Библиотеката е рядък детайл, който показва любов към книгите и тихи моменти за четене.

На това ниво са разположени четири спални. Три детски с южно изложение и обща баня – пространства за игра и съвместни моменти. Забелязах следи от игри в една от детските стаи – дупка от меч във вратата – доказателство за смях и живот, които вече са част от този дом. Родителската спалня е просторна, с гардеробна, самостоятелна баня и сауна – малък, личен лукс, който добавя характер на дома.

Гаражът и паркирането

Гаражът на партерното ниво е широк и удобен, с допълнително мокро помещение. Пред гаража има място за два автомобила – практично решение за семейство с повече от една кола.

Сградата и средата

Сградата е малка, съседите са малко и е със собствен двор. Построена е през 1998 г. с външна изолация. Още от входа се усеща пространство, в което животът протича спокойно и естествено.

Площи и параметри

Имотът е на трети и четвърти етаж и включва: – първо ниво: 60,75 кв.м. – второ ниво: 86,31 кв.м.

Към имота са разпределени от етажната собственост 3,90 кв.м. от общите части. Площта с общи части по документи е 177,86 кв.м.

Цена: 491 000 евро, включително гаража.

За кого е този дом

Виждам го като дом за семейство, което търси повече от типичните квадратни метри – място, в което се живее и се създават спомени. Жилището е завършено през 2013 г. и може да се обитава веднага, или да се адаптира според вкуса на новите собственици.

Финални думи и покана

Този дом вече е отгледал две деца. Вече е готов да посрещне следващото семейство – хора, които искат не просто място за живеене, а дом в който да създават своята история.

Ако искате да усетите атмосферата на място и да разгледате всички детайли лично, ще се радвам да се свържете с мен и да организираме оглед по удобен за вас начин.

Направете го на 0885 885 655, или ми пишете на vstoeva@simar.bg

Независимо дали търсите лично, имате приятел, който търси, или сте брокер- вратите са отворени!

Веселина Стоева

The post Дом, който разказва история – от моята гледна точка appeared first on Simar.

Какво показва официалната статистика за броя на сделките и ипотеките в столицата през последното тримесечие на миналата година

Обобщени данни за броя на сделките и ипотеките в София през 2025 г.

Извън сухите числа:

Какво правят купувачите

Какво правят продавачите

Какво правят хората, които в момента не са активно на пазара, но се подготвят

Какво показва официалната статистика за последното тримесечие

Сравняваме последното тримесечие на 2025 г. със същия период на 2024 г.

• Броят на сделките е нараснал с 1 715, което представлява ръст от 16,42%.
• Броят на ипотеките е нараснал с 1 123, или 18,20% на годишна база.

Обобщени данни за София през 2025 г.

За цялата 2025 г., сравнена с 2024 г.:

• Броят на сделките е нараснал с 5 370, което е 15,23% увеличение.
• Броят на ипотеките е нараснал с 3 491, или 16,18%.

Тези данни потвърждават активен пазар с ясно изразено участие на кредитно финансиране – 61,71 %.

Извън статистиката: какво се случва на пазара

Продавачи, които вече са на пазара

Това са собственици, които все още не са реализирали продажба:

• Част от тях продължават да поддържат цени над пазарните нива, водени от очаквания за бъдещо поскъпване. Обикновено това са имоти, които се задържат дълго време в имотните портали.
• Друга група коригира офертните цени до близки до актуалните пазарни оценки и успява да реализира сделка в рамките на две седмици до месец.
• По-рядко срещан вариант е временното оттегляне от пазара с цел изчакване на допълнително покачване на цените.

Купувачи, които търсят повече от два месеца

Тази група показва няколко основни поведения:

• Част от купувачите коригират критериите си, търсейки по-добро съотношение между изисквания и възможности. Това включва преоценка на бюджета, промяна на район или изисквания за площ.
• Други се оттеглят временно от пазара, водени от очаквания за ценова корекция.
• Има и купувачи, които остават в наблюдаваща позиция – следят активността, но действат предпазливо. Тази група се колебае относно очакванията за корекция на цените.

Хора, които в момента не са активно на пазара, но се подготвят

Това са потенциални купувачи или продавачи, които в момента не участват активно, но следят пазара и планират следващи стъпки:

• Те формират очаквания за бъдещи цени и условия.
• Преглеждат пазара, коригират бюджети и критерии.
• Подготвят се да действат, когато намерят подходящ момент или оферта.

Общи нагласи и влияние върху пазара

Както при купувачите, така и при продавачите се наблюдава нагласа за изчакване на първите три месеца от годината, за да се очертаят по-ясно пазарните сигнали.

Това изчакване, заедно с противоположните очаквания за бъдещо поевтиняване или поскъпване, влияе върху общата активност на пазара – или, казано по-практично, върху това колко често звъни телефонът на брокера.

Пазар на реалистичните очаквания

Въпреки това ефектът е по-скоро положителен: пазарът се успокоява и се избягват крайни реакции като прибързани покупки или продължително изчакване.

Настоящата пазарна среда създава добри условия за успешни сделки там, където очакванията на участниците са реалистични и съобразени с актуалните цени и условия на финансиране.

Финален коментар

Както често казваме, сделката с имот е добра, когато отговаря на личните ни изисквания и възможности. Извън общите пазарни тенденции, всеки човек трябва да формира правилно начина, по който стои на пазара на имоти – като купувач, като продавач или като участник, който все още се подготвя.

Именно това индивидуално позициониране прави разликата между прибързано решение и добре обмислена сделка.

Как да го прочетете през собствената си ситуация

Ако имате въпроси, нужда от разяснение на пазарната ситуация или планирате покупка или продажба на имот, можете да се свържете със своя брокер от Симар. Нашият екип може да ви помогне да прецените реалните възможности, рискове и варианти спрямо вашите конкретни ситуация и цели.

Веселина Стоева

The post Имотни статистики и актуални акценти през януари appeared first on Simar.

Тъй като съм дълбоко навътре в бизнеса с имоти, наблюдавам изключително внимателно всичко, което се пише, говори и прави по темата.

Сигурно и в другите сфери е така, но за имотите има много експерти. Някои от тях са истински – хора от бранша, с опит, реални сделки зад гърба си и сериозна финансова култура.
Останалите обаче са шум. Опасен шум.

Това са онези, които години наред повтарят едно и също:
„Балонът ще се спука.“
Без значение какво се случва в икономиката, в кредитния пазар, в доходите или в търсенето. Събитията нямат значение. Те вече са познали. И ще се случи всеки момент!

Ето как изглеждат мнимите експерти:

• Те имат една прогноза и тя никога не се променя. Ако през 2017 г. са казали, че цените ще паднат – значи ще паднат. Дали са минали пандемия, война, инфлация и ръст на доходите? Без значение. Те чакат да излязат прави.
• Под публикациите им ще видите само аплодисменти. Не защото всички са съгласни, а защото несъгласните са изтрити и блокирани. Опитайте – напишете аргументиран коментар и засечете времето до изчезването си.
• Доказателствата им обикновено са изрязани екранни снимки от „някъде“. Без източник. Без контекст. Без анализ. Само с ехидното: „Е, нали ви казах?“
• Всички реални специалисти автоматично са обявени за „заинтересовани, некомпетентни продавачи на илюзии“.

Защо това трябва да ви интересува?

Защото плащате цената вие.

• Ако купувате имот – ви убеждават да чакате срива. Чакате. Минават месеци. И изведнъж разбирате, че за същия имот вече трябва да извадите още 10%. И да го кажа в цифри- 10% от обичайната цена на готов двустаен апартамент в София е още 20000 евро от вас!
• Ако продавате – ви плашат. Паникьосвате се. Намалявате цената, защото „утре ще е късно“. А може въобще да не се налага и просто трябва да промените друго в подхода си на продажба.

А мнимият експерт? На него му е все едно. И той няма да ви плати разликата, бъдете сигурни.
Той ще продължи да бълва едно и също, докато някой ден пазарът наистина не направи корекция. Защото корекции винаги има. Въпросът е кога – и на каква цена за вас.

Дотогава обаче не слушайте хора, които чакат години наред да се сбъдне една-единствена прогноза.
Питайте професионалистите от бранша. Хората, които всеки ден са на терен, работят с реални данни и имат капацитета да ги анализират.

Пожелавам ви разумни решения и успешни сделки през 2026 година.
И моля ви – не ме питайте за цената на златото. Аз разбирам от имоти. 🙂

Веселина Стоева

The post Как да разпознаете мнимите експерти на имотния пазар appeared first on Simar.

Новият колега в офиса беше впечатлен: “Супер лесна сделка!”

Не можех да го оставя в заблуда 😊

Критериите на клиента изглеждаха просто:
• Ново строителство
• Гараж задължително
• Хубаво място
• Сигурен инвеститор
• И накрая: “Нещо, което си заслужава”

Подбрах 8 сгради. Обсъдихме ги на среща. Огледахме две. Той реши.
Звучи лесно, нали?
Ама не е.

Ето какво не се вижда:

Това е третата ни сделка. Знам как мисли, какво цени, как взема решения. Вече не губим време в обяснения – разбираме се от половин дума.

Тези 8 сгради не ги избрах случайно. Познавам кои инвеститори работят качествено. Знам кои райони реално са перспективни, а не просто “рекламирани като такива”.

Когато клиент казва “хубаво място” и “нещо, което си заслужава” – не търси конкретен адрес. Той иска моята експертна преценка. И това е голяма отговорност.

Седмицата до подписа е само финалът. Годините опит, изградените отношения и познанията за пазара – това е истинската работа.

Затова “бързите” сделки се градят бавно.

И така работим с всеки клиент – с внимание, опит и отношение, които правят решенията по-лесни и сигурни. Това е стандартът, на който винаги можете да разчитате при нас.

Павлина Милушева

The post Истината за бързите сделки в Simar RE appeared first on Simar.

И тук изобщо не става дума за това кой има повече юридически познания.

Скоро ме потърси стар клиент. Харесал къща — готов да я купи, вече си представяше живота си там. Имотът не беше обявен в порталите – една от онези „готини оферти под масата“. Беше направил оглед, а документите вече бяха прегледани от адвоката на собственика. Всичко изглеждаше изрядно 🙂
Вероятно и ако клиентът ми се беше обърнал първо към адвокат, щеше да каже същото.

Да, обаче не…

Адвокатът работи по документи. И така трябва да бъде.
Но документите не винаги показват реалното състояние на имота.
В този случай, на хартия всичко беше наред. Но когато отидох на място, видях това, което моите клиенти не бяха — част от улицата минаваше беше в двора на къщата 🙂

И тук идва човешкият момент — емоцията. Купувачите често искат да вярват на фрази като:
„То си е така“, „никой не е правил проблем“, „всички тук така си правим“.
Звучи успокояващо, но не решава проблема.

Какви са рисковете извън юридическата част (която, разбира се, си е работа за адвокат)?

1. След време възниква конфликт със съсед – за шум, ограда или място за паркиране. И изведнъж се оказва, че част от „вашия“ двор е общинска земя. Тогава или местите оградата и се задоволявате с по-малко пространство, или слушате силна музика в отговор 🙂
2. Решавате да продадете имота. Излизате с оферта, идват купувачи, но техният конслутант забелязва проблема. Сделката пропада. Губите време, пари и нерви.
3. …
4. …
5. Сигурна съм, че можете да се досетите за още неща от реалния живот.

Понякога „най-добрата сделка“ е тази, която не се случва.

В конкретния случай моите клиенти решиха да не купуват къщата.
И това беше правилното решение.

Нека е ясно:
Брокерът не претендира, че знае повече от адвоката.
Но добрият брокер включва юридическата проверка като част от своята цялостна услуга – за да защити клиента си не само по документи, а и в реалния живот.

🎯 Покупката на имот не е просто сделка. Това е процес, в който всеки специалист има своята роля.
А когато брокер и адвокат работят заедно – клиентът печели най-много.

🤝 А най-добрият резултат е онзи, в който клиентът взема информирано решение — понякога да купи, а понякога да не купи.

Веселина Стоева

The post Брокер ≠ Адвокат.И защо това е добра новина за вас appeared first on Simar.