Защо го правя?
Целта на статията не е да се опитам да ви убедя, че цените на имотите няма да се променят. Личното ми мнение в този случай няма никакво отношение.
Егоистичната ми цел е да работя в един по-чист бранш, в който „брокер“ не е синоним на измамник. Защото тази професия е интересна, отговорна и надграждаща.
Защо това ви интересува?
Част от контактите ми в социалните мрежи знаят за усилията през последните три години да спомогна за елиминиране на дефект в брокерския бранш, който води не просто до разпределяне на комисиони между брокери, а често е носител на загуби за продавачи и купувачи на имоти. Една от посоките, в които работя, е да информирам колкото се може повече хора, защо имотите, които се предлагат „само за частни лица“ ги засягат лично. Вероятно почти всеки, който е търсил имот, е виждал подобен текст в обяви в сайтовете. Може би сте го прочели и под формата на „само за чл“, или „само за директни клиенти“.
Накратко това означава, че брокерът, който стои зад тази обява, често иска да получи възнаграждение и от двете страни по сделката, ограничавайки достъпа на всички клиенти, които са избрали да бъдат представлявани от доверен брокер. Или просто е публикувал обява за имот, който не съществува, но обявената цена е много ниска, само за да ви привлече за свой клиент.
Истината е, че тази практика води до реални финансови загуби по-скоро за продавачите на имоти. Но какво губят хората, които търсят имот?
Как започва всичко?
- Още преди да сте осъществили първите си огледи, вие ще направите кратко проучване в интернет, колко би струвал имотът, който си представяте. Тогава несъществуващите и прекалено евтини обяви могат да доведат до грешно планиране на необходимия финансов ресурс и очаквания. Тъй като всеки човек иска да закупи при най-изгодни условия, нали така?
- В случай, че искате да инвестирате в недвижим имот, за да го отдавате под наем, можете бързо да направите първична сметка, че при тези цени ще получите една отлична доходност.
- Ако купувате имота за себе си и използвате финансиране от банка, по-ниската очаквана цена ще доведе до грешно планиране на необходимия кредит и от там на месечната ви вноска. Която от своя страна е съществена за стабилността на семейния бюджет, особено в ниските нива на икономиката.
- След като вече сте определили ориентировъчен бюджет сте готови да осъществите и огледи на избраните имоти. Скоро след първите обаждания ще разберете, че това няма как да се случи, защото те всъщност не се продават. Тогава част от хората си казват: „Ами, може би просто трябва да изчакам да се появи нещо подобно. Все пак е ясно, че евтините имоти се продават бързо“.
- Ще получите десетки последващи обаждания от същите тези брокери, за да ви предложат други жилища. Често ще чуете, че са супер изгодни, но няма да можете да видите снимки преди това, защото офертата е нова и ще се продаде светкавично. Всъщност, не е изключено да е точно така, но ако вече имате негативен опит е много вероятно да не повярвате и така да пропуснете добра оферта.
- Хората, които имат опит в сделките с недвижими имоти през последните години се преориентират по-бързо, тъй като вече са се сблъскали с феномена „само за частни лица“ и подхождат изначално с недоверие към прекалено изгодните имоти.
И какъв е резултатът?
- Загуба на време за преосмисляне на необходим бюджет;
- Загуба на време за огледи на имоти, които категорично не отговарят на изискванията ви. Тук можем да говорим за загуба на финансови средства, ако сте решили да ползвате платения си отпуск, защото планирате да огледате безброй изгодни имоти.
- Липса на правилна оценка за пазара на имоти, което ви поставя в губеща позиция спрямо вашите конкуренти купувачи;
- Ако имате късмета да попаднете на наистина добра оферта още в началото на своето търсене, няма да можете да я оцените, тъй като ще смятате, че ви предстои да огледате още много такива. Все пак интернет е пълен с подобни.
- При покупка на имот предложен ви от подобен брокер, вие ще заплатите комисионно възнаграждение на човек, когото не познавате, или към когото вече сте с определени резерви. Това определено създава усещане за несигурност и ви прави мнителни по време на един от най-съществените етапи на покупка – документалния.
Личното ми убеждение е, че покупката на жилище трябва да бъде събитие в живота, за което да си припомняте с добри чувства. Хаосът, който създават негативните практики в брокерския бранш определено могат да нарушат субективната ви оценка по отношение покупката на новото ви жилище, което често е единствения имот, който закупуваме през живота си.
И не искам да ви кажа, че задължително трябва да използвате брокер, за да си спестите всички тези главоболия. Но ви призовавам да бъдете активни и да не пренебрегвате подобни практики, защото мислите, че те не ви засягат. В ситуация на липсваща регулация на професията, вие потребителите на посредническата услуга сте най-добрия коректив!
Как бихте могли да избегнете вихрушката на обявите за „ч.л.“, ще ви разкажа в следващата част на рубриката.
Веселина Стоева
